产品展示

Products Classification

创业小技巧:从诸葛亮《隆中对》中学习如何用战略“感动”投资人

  • 产品时间:2021-09-24 00:27
  • 价       格:

简要描述:当我们看到许多企业提前或者亏损的时候,依然拿到了风险投资,这就是投资人相信了创业者的梦想。刚开始创业,你能有什么?物质上肯定是什么也没有,可是你可以有一个充满激情的梦想。 谈梦想,只要谈到投资人相信就行,怎么谈梦想?这个技巧叫做战略。01战略的本质是一种精神气力。1832年出书的《战争论》,作者卡尔·冯·克劳塞维茨对战略做了形貌。 战略包罗精神、物质、数学、地理、统计五概略素。精神要素指精神气力及其在军事行动中的作用。物质要素指军队的数量、体例、各兵种的比例等。...

详细介绍
本文摘要:当我们看到许多企业提前或者亏损的时候,依然拿到了风险投资,这就是投资人相信了创业者的梦想。刚开始创业,你能有什么?物质上肯定是什么也没有,可是你可以有一个充满激情的梦想。 谈梦想,只要谈到投资人相信就行,怎么谈梦想?这个技巧叫做战略。01战略的本质是一种精神气力。1832年出书的《战争论》,作者卡尔·冯·克劳塞维茨对战略做了形貌。 战略包罗精神、物质、数学、地理、统计五概略素。精神要素指精神气力及其在军事行动中的作用。物质要素指军队的数量、体例、各兵种的比例等。

宝博体育官网app

当我们看到许多企业提前或者亏损的时候,依然拿到了风险投资,这就是投资人相信了创业者的梦想。刚开始创业,你能有什么?物质上肯定是什么也没有,可是你可以有一个充满激情的梦想。

谈梦想,只要谈到投资人相信就行,怎么谈梦想?这个技巧叫做战略。01战略的本质是一种精神气力。1832年出书的《战争论》,作者卡尔·冯·克劳塞维茨对战略做了形貌。

战略包罗精神、物质、数学、地理、统计五概略素。精神要素指精神气力及其在军事行动中的作用。物质要素指军队的数量、体例、各兵种的比例等。数学要素指战线组成的角度、向心运动和离心运动等。

地理要素指制高点、山脉、江河、森林、门路等地形的影响。统计要素指一切补给手段等。克劳塞维茨认为, “这些要素在军事行动中大多数是错综庞大并精密联合在一起的”。

其中精神要素占据首位,影响战争的各个方面,贯串于战争始终。“物质的原因和效果不外是刀柄,精神的原因和效果才是珍贵的金属,才是真正尖锐的刀刃”。

这个精神气力,就是军事上的势。所谓军事上的势,就是在战争瞬息万变的情况中抓住有利的时机接纳恰当的应变行动。

---《孙子兵法-始计篇》02投资人体贴的不外就是五大类问题。可以做什么?如何能做好?你能做什么?为什么你能做好?效果如何?举个例子:《隆中对》中,诸葛亮是这样回覆的。

亮答曰:“自董卓已来,好汉并起,跨州连郡者不行胜数。曹操比于袁绍,则名微而众寡。然操遂能克绍,以弱为强者,非惟天时,抑亦人谋也。

今操已拥百万之众,挟天子而令诸侯,此诚不行与争锋。孙权据有江东,已历三世,国险而民附,贤能为之用,此可以为援而不行图也。荆州北据汉、沔,利尽南海,东连吴会,西通巴、蜀,此用武之国,而其主不能守,此殆天所以资将军,将军岂有意乎?益州险塞,沃野千里,天府之土,高祖因之以成帝业。

刘璋暗弱,张鲁在北,民殷国富而不知存恤,智能之士思得明君。将军既帝室之胄,信义著于四海,总揽英雄,思贤如渴。若跨有荆、益,保其岩阻,西和诸戎,南抚夷越,外结好孙权,内修政理;天下有变,则命一上将将荆州之军以向宛、洛,将军身率益州之众出于秦川,黎民孰敢不箪食壶浆以迎将军者乎?诚如是,则霸业可成,汉室可兴矣。”第一个问题:可以做什么?自董卓已来,好汉并起。

简朴说,好汉并起,也就是大家现在都在做“造反”的生意。刘皇叔说是“为天下人伸张正义”,也差不多是这个意思。这个问题背后的延伸意思有三个:生意大不大?做的人多不多?现在都做的怎么样?跨州连郡者不行胜数。

曹操比于袁绍,则名微而众寡。然操遂能克绍,以弱为强者,非惟天时,抑亦人谋也。今操已拥百万之众,挟天子而令诸侯,此诚不行与争锋。孙权据有江东,已历三世,国险而民附,贤能为之用,此可以为援而不行图也。

造反是个高风险,高回报的生意,很是大,投1块钱预计能赚1000万的生意,所以我们也要做。做的人许多,跨州连郡者不行胜数,也就是数不外来,证明晰这个生意很大,不大的生意是容不下那么多人一起做的。虽然竞争可能猛烈,可是一旦赢了,回报很大,这就是时机。

做的好的现在也就两个,一个是北方的曹操,一个是东方的孙权,说明这个生意有乐成案例,证明是很是可行的。提示:首先投资人需要的是大生意,因为投资人投1块至少赚20块,或者100块才可以。其次大生意就是男女老小都能用,用的人多,生意自然就大。

在选择项目的时候,不要刻意追求创新,没人做的新项目,那么反过来也是说这个项目不行行。最后有其他人的乐成案例来证明这个生意可行也是可以的,投资人的第一关也就过了。第二个问题:如何能做好?荆州北据汉、沔,利尽南海,东连吴会,西通巴、蜀,此用武之国,而其主不能守,此殆天所以资将军,将军岂有意乎?益州险塞,沃野千里,天府之土,高祖因之以成帝业。

刘璋暗弱,张鲁在北,民殷国富而不知存恤,智能之士思得明君。简朴说:造反要乐成,一定要有自己的凭据地。这是生长的基础。

这个问题背后的延伸意思有三个:钱怎么赚的?价格大不大?赚的快不快?好比刘皇叔开始的时候东奔西跑泰半生,没有立锥之地,也没有攒下什么钱粮。主要是选的地方差池,都是穷地方。凭据地如果选择荆州,四川。镇守此处的刘璋和张鲁,比曹操,孙权容易打的多。

老黎民和官员容易和我们里应外合,取胜掌握很是大。特别是四川这里,险塞,比力好防守。沃野千里,天府之土,种什么都不用管,没什么自然灾害,年年丰收。很容易就能积累庞大的财富。

提示:首先投资人一定会看这个项目的独立性,执法上是不是你的,好比商标,专利等。如果不是你的,投你的可能性是零。其次就算是你的,那么这个钱能不能赚的到?投100块还不能赚到1毛钱,那就不如把钱放在银行里好了。

最后就是这个项目做起来后,会不会有什么不行控危机,别一夜之间就垮了。如果都能说明确,第二关就过了。

第三个问题:你能做什么?将军既帝室之胄,信义著于四海,总揽英雄,思贤如渴。简朴说:造反刻意大不大,会不会中途就跑了。这个问题背后的延伸意思有三个:是否熟悉项目?是否坚定?是否具备互助精神?刘皇叔带着关羽和张飞,投陶谦、投吕布、投曹操、投袁绍,就是要造反,这个已经证明很是熟悉业务。刘备前半生受尽了别人的冷嘲热讽,吃尽了流离失所,郁郁不得志,屡战屡败。

可是他始终没有放弃,始终如一地坚持着自己心中的那一分信念。连曹操都证明晰“天下英雄,唯使君和操耳”。

其时的刘备可是无钱、无粮、无军、无城池、无关系,自称是汉室后裔,可是谁又相信呢。可是关羽和张飞就肯认刘备。关羽和张飞是何等人物?肯拜刘备为年老。

而且连刘表,袁绍都对刘备客客套气的。证明刘备很是讲信义,比所有人都讲信义。这样才可能做大。

提示:首先投资人投的是人,投的是团队。因为项目的乐成最后就是精神气力使然。

如果你的意志力不坚定,恐怕很难取得投资人信任。正如孙正义见到马云的时候,说马云的眼里有火一样的光线,是真想做这个项目。

哪怕没有钱也会做下去。其次投资人要看有没有人肯随着你,如果没人随着你,说明你做人也是不行,没人肯定办不成事。

最后就是你做起来了,会不会容不下别人。共苦容易,同甘最难。别把你扶起来了,你来个杯酒释兵权也算,别“狐兔死走狗烹”就坏事了。

所以平时做事就要看你是不是很守规则,不守规则的人,投资人到这里,基本都市放弃。(现在做的大不大,好欠好没关系,主要是看有没有人随着你。

)第四个问题:为什么你能做好?若跨有荆、益,保其岩阻,西和诸戎,南抚夷越,外结好孙权,内修政理;天下有变,则命一上将将荆州之军以向宛、洛,将军身率益州之众出于秦川,黎民孰敢不箪食壶浆以迎将军者乎?简朴说:就是看你拿了钱后怎么花钱,是不是会根据计划来花钱。因为花钱决议了你最终是否能够做起来。(这是许多创业者失败的主要原因。)这个问题背后的延伸意思有三个:肯不愿花钱?花的对差池?花的够不够?想要取得最终胜利,要完成八个任务,个个任务充满艰辛,还需要支付很大价格。

这八个任务是跨保,西和,南抚,外结,内修,派上将军,领荆州之军,率益州之众。如果刘备宁愿呆在新野,不去拿下荆州和益州,那自然也就没有未来的蜀汉政权了。一个首创人拿到钱了,可是花在买豪车,买豪宅,买游艇,买名表,甚至酒绿灯红,那么这个企业能做的起来,就见鬼了。

(天天刷信用卡的,最后的效果是一样的。)做100亿的买卖,可是却不愿花100万请一个上将军,你怎么能证明自己想做好呢?提示:首先投资人是很是懂财政的,那么财政中最看重的就是你的支出计划。如果你钱拿得手了,效果存在银行里不用,那就意味着投资人也拿不到高额回报。

其次就是否能够积累足够的资产,而不是欠债。资产就是能给你带来正向现金流的有形或者无形资产。好比土地,设备,厂房,焦点人才。

拿到钱了是否是购置资产,基本就看出来你的成就巨细。最后是看你是否肯花大价钱请高人进来资助你迅速扩大战果。这一关能过,基本也就妥了。

第五个问题:效果如何?诚如是,则霸业可成,汉室可兴矣。”简朴说:如果根据这个战略执行下去,那么首先可以称霸一方,立于不败之地,而且有时机恢复汉室,夺得天下。

这个问题背后的延伸意思有三个:风险是否识别?风险是否控制?风险是否规避?取告捷利,一定是要先躲开曹操和孙权,硬碰硬连生存都有问题,就不要谈什么生长了。必须夺取荆州和益州,这样不仅解决生存问题,还能积累足够的气力。等到有钱有粮有兵了,谁人时候想怎么打就怎么打,打不赢也可以继续等候时机,立于不败之地。

提示:首先投资人看风险和创业者纷歧样。投资者认为你做不到市场第一名就是风险。其次是许多创业者喜欢做精做细,而不是市场规模的快速扩大。

市场扩大的时机有时候就是一年或者两年时间,你做大规模后,有的是时间优化质量。可是生长时机失去了,可能再也不会来了。这个节奏很是重要。踩准了节奏,基本无法抵抗。

好比微信一开始为了抢占手机端的注册,集中火力狂奔,而不是注重产物使用的体验完善。一口吻狂奔到14亿注册用户,现在的效果大家都看到了。可是小米雷军的米聊,却是想一开始做的精美绝伦,彻底失去了市场生长节奏,起了一个大早,连个晚集也没有赶到。

03感动投资人的重点问题是,为什么你能做好?简朴说:就是看你拿了钱后怎么花钱,是不是会根据计划来花钱。因为花钱决议了你最终是否能够做起来。

(这是许多创业者失败的主要原因。)这个问题背后的延伸意思有三个:肯不愿花钱?花的对差池?花的够不够?举个例子:美团6轮融资,一共融了98.62亿美金,都是怎么花的呢?美团是做什么的?开始就是做团购的,从千团大战中一战成名,现在做成了最大的生活服务O2O平台。

在已往的八年里,美团点评打造了一个完整的“商家+服务+消费者”的线上线下生态闭环。抓住吃喝玩乐行业中最焦点的“吃”来构建电子商务平台。

通过吃来吸引客户、保留、再延伸至其他品类。从“吃”到“生活”,从外卖到出行、差旅、娱乐、购物,逐渐笼罩了消费者的整个生命周期。这个历程基天职为四个阶段。阶段一:团购功效花钱阶段,本阶段融资10亿6千万美金。

2010年3月4日,王兴推出美团网。拿到1000万美金A轮融资后,当年一口吻完成七站上线。

上海站,武汉站,西安站,广州站,无锡站,南京站,石家庄站。2011年,王兴六顾茅庐,将阿里巴巴67号员工干嘉伟招募到美团网,当年正是千团大战,全国有5000多家团购公司在竞争,此外团购都在花钱买流量打广告的时候,美团却是花钱补助商家,抢占了品类制高点。什么意思呢?好比南京市场,当地人和外地人都喜欢吃鸭血粉丝,美团就花钱承包了当地所有鸭血粉丝的销售,你要吃鸭血粉丝,必须上美团网。供应模式跑赢了营销广告模式。

同时,坚持署理回归直营,建设万人直营团队,治理快要50万骑手团队。直接形成2017年1月18日,美团外卖总生意业务额到达1710亿。(在全国餐饮行业建设了铜墙铁壁一样的凭据地。

)阶段二:超级平台花钱阶段,本阶段融资快要38亿美金。2014年年会,王兴做出了一个重要判断:2015年是O2O决战年,事实证明他的判断是对的。

2015年10月,美团与公共点评的合并让O2O大战戛然而止。当年李彦宏提出要在未来三年向O2O领域投资200亿——其时百度一共持有500亿现金,百度有钱,却来不及花。2015年美团已确定千万美元全资收购在线旅游平台酷讯旅游美团网于今日午间宣布完成整体收购TripAdvisor(猫途鹰)旗下的酷讯旅游网,双方资源将全部整合,同时生长美团网现在没有的机票业务2016年9月26日,美团宣布收购钱袋宝,正式获得第三方支付牌照。

阶段三:扩大用户规模花钱阶段。本阶段融资快要40亿美金。2018年4月,美团以35%美团股权、65%的现金收购摩拜单车,其中3.2亿美元作为未来流动性增补,A、B轮投资人及首创团队以7.5亿美金现金出局。

收购摩拜单车,到美团旅店,因此我们可以想象,在未来的一段时间,这些系统会买通,可能有一天,我们会发现,今天你在美团订购了旅店,还赠送你一份美团外卖的优惠券,然后,你可以在美团外卖点餐。或者我们使用摩拜单车,骑行几多次可以获得美团外卖的配送服务等。阶段四:生活服务平台技术垄断花钱阶段。

本阶段融资快要10亿美金。2018年5月16日美团已全资收购屏芯科技。

该公司吸引了大量互联网专业人才(来自BAT,中科院、大数据学院等企业),致力于通过云端科技打造备受信赖的一流的餐饮行业智能服务矩阵,为数以亿计的食客和百万计的餐饮企业提供无微不至的贴心服务及解决方案。为各种餐厅,如正餐、快餐、互联网+餐厅整体的运营、谋划提供切实可行的解决方案及产物工具,真正资助商家提升谋划能力!收购完成之后,屏芯科技仍将保持独立运营,团队未来的分工继续保持稳定。

投资人回报情况来看,阿里巴巴投资美团5000万美金,退出时拿到9亿美金。约莫增值了9/0.5=18倍。现在投资数目不详,据不完全统计,预计是投了6个亿不到,或许回报105亿美金,预计增值17倍左右。

04创业小技巧:如何用战略“感动”投资人。投资人体贴的不外五个问题,最关键的问题就是“为什么你能做好”?而这个问题背后的延伸意思只有三个:1、肯不愿花钱?投资者认为你做不到市场第一名就是风险。并不是你产物一开始就要做到何等完善。

2、花的对差池?钱是用来打广告的流量模式,还是最大化补助形成内容供应模式,效果完全纷歧样。3、花的够不够?好比从一个功效产物做到生活服务平台,你需要种种人才,迅速扩大规模,而不是什么都自己做。篇末展望:已往的20年叫做消费互联网。所谓的消费互联网,电商最早是从书本的尺度化开始。

经由20年,这些活基本上干得差不多了。所以,2017年的时候,美团王兴也提出中国的互联网要进入下半程了,所谓工业互联网。2019年的前三季度,中国移动互联网新增的用户一共是238万。

对于14亿人口的中国,对于微信月活11亿来说,这个数字太低了。这印证了再搞用户注册,分享的增长的流量模式,已经很难进一步提高效率,缔造更大价值了。到了工业互联网,怎么把一个一个行业往上溯源。通过信息化,通过互联网,来提高效率,缔造价值。

这不仅是互联网人,也是许多传统企业都在思考的一个问题。第一工业是农业,第二工业是工业,第三工业是服务业。阿里做的是第二工业的电子商务,美团做的是第三工业的电子商务,第三工业从2013年已经占到我国GDP47%,凌驾了第二工业。

希望更多的创业者,可以看到第三工业更大的市场,掌握更多快速增长的时机。第三工业包罗:农、林、牧、渔服务业,开采辅助运动,金属制品、机械和设备修理,批发和零售,交通运输、仓储和邮政,住宿和餐饮,铁路运输,门路运输,水上运输,航空运输,管道运输,装卸搬运和运输署理,信息传输、,电信、广播电视和卫星传输服务,互联网和相关服务,,金融,钱币金融服务,资本市场服务,保险,房地产,租赁和商务服务,装修设计行业,科学研究和技术服务,研究和试验生长,专业技术服务,科技推广和应用服务,水利、情况和公共设施治理,住民服务、修理和其他服务业,灵活车、电子产物和日用产物修理,教育,卫生和社会事情,文化、体育和娱乐业创业者战略思维没有隆冬,那么资本肯定也不会有隆冬。

-END-。


本文关键词:宝博体育app下载,创业,小,技巧,从,诸葛亮,《,隆中对,》,中,当

本文来源:宝博体育官网app-www.cncgnm.com

 


产品咨询

留言框

  • 产品:

  • 留言内容:

  • 您的单位:

  • 您的姓名:

  • 联系电话:

  • 常用邮箱:

  • 详细地址:


推荐产品

Copyright © 2009-2021 www.cncgnm.com. 宝博体育官网app科技 版权所有 备案号:ICP备61374465号-8

在线客服 联系方式 二维码

服务热线

013-19829291

扫一扫,关注我们